Què és l’efecte Barnum, les raons, tal com interpreten els psicòlegs, les manifestacions a la pràctica, l’impacte en la vida de la societat. L’efecte Barnum és una manera d’influir en la consciència amb afirmacions falses. S’utilitza àmpliament en astrologia i altres tecnologies manipulatives, quan es crea una imatge positiva a través de frases habituals o es prediu qualsevol esdeveniment important en què es vulgui creure. Un dels mètodes per aconseguir diners "fàcils" de persones excessivament crédules.
Què és l’efecte Barnum en psicologia
Les persones estan tan disposades que estimen les profecies sobre el seu destí. Qui no vol saber què li passarà a la vida, per exemple, d’aquí a deu anys? Deixeu-ho amb un somriure i una ostentosa incredulitat, però alguns distribueixen sumes força grans per a diversos horòscops, endevinacions en cafè i altres prediccions "profètiques". Si els diners addicionals són una butxaca, per què no gastar-los per conèixer el vostre futur? És bo si la persona té una actitud crítica desenvolupada cap a si mateixa i amb els altres, aquestes despeses no carreguen el pressupost familiar.
Però, per desgràcia, no sempre és així. A la vida, passa sovint que una persona no pot resoldre els seus problemes per si sola i recorre a aquells que prometen "resoldre'ls". Els endevins i diversos psíquics treuen diners d'un client de confiança amb passades de mirades intrigants i prediccions "profundes". D’altres simplement recorren a tota mena de xamans i mags per desesperació.
Les persones emprenedores han notat durant molt de temps que una persona és massa curiosa i han decidit guanyar el seu capital per aquesta debilitat. Aquest mètode de generar ingressos s’anomena efecte Barnum en psicologia, quan es suggereixen pensaments i actituds amb l’ajut de frases generalment suposadament significatives, que molts perceben com una predicció del destí.
Aquest mètode de processament psicològic de la consciència va rebre el nom de l’americana Phineas Taylor Barnum, que va viure al segle XIX, un famós empresari i propietari d’un circ, sobrenomenat el rei de l’estafa gai. Cínicament creia que la gent havia de separar-se dels diners amb alegria, sense estalviar els diners i el temps dedicat. Per tant, per als seus espectacles, va seleccionar persones inusuals en les seves dades físiques. Per exemple, bessons siamesos, nans o persones molt altes actuaven al seu circ. El lema d’una persona emprenedora era la frase “cada ximple neix un xuclador”.
No s’equivocava. Els que es van "divorciar" fàcilment per diners van anar en multitud a representacions de circ extraordinàries. Va resultar tenir molts seguidors carismàtics que, a la seva manera, utilitzaven el desig de gent excessivament crédula per tot allò inusual. Tot tipus d’endevins, numeròlegs i astròlegs han desenvolupat una activitat vigorosa. Horòscops, diverses proves van començar a aparèixer regularment en diaris i revistes. El psicòleg Bertram Forer es va interessar per aquest fenomen psicològic.
El seu experiment amb estudiants és àmpliament conegut. Cadascun va respondre a la seva manera a 11 preguntes sobre la seva personalitat, però va donar una resposta única a tothom i els va demanar que avaluessin la precisió de les proves en un sistema de 5 punts. La majoria dels participants de l'estudi van estar d'acord amb la descripció de les seves característiques, donant més de 4 punts.
Els estudiants van creure el seu professor i van confirmar que aquesta característica era "objectiva" per a cadascun d'ells, tot i que era la mateixa per a tots ells. De fet, els va enganyar, però el seu experiment va confirmar que una persona depèn psicològicament d'una paraula "amable" i de la personalitat de qui la pronuncia.
D’això se’n desprèn que la gent creu en personalitats autoritàries i sens dubte percep les seves paraules. Això és especialment evident en la vida de la societat, quan els polítics manipulen desvergonyidament l’opinió de la gent per als seus objectius sovint egoistes. L’experiència psicològica amb estudiants va revelar el mecanisme d’influència sobre l’individu de falsos postulats i va rebre el seu segon nom: l’efecte Forer o l’efecte de la confirmació subjectiva de Barnum-Forer.
És important saber-ho! Tothom creu que algú es pot enganyar, però no ell. Aquest tret de personalitat psicològica és utilitzat amb èxit pels xarlatans mitjançant l’efecte Barnum-Forer.
Les principals causes de l’efecte Barnum
L’home per naturalesa és un ésser curiós, creu en la seva exclusivitat i té enveja del que es diu d’ell. I no m’importaria rebre la confirmació d’això, encara que sigui vaga, vaga, però tal que escalfi l’ànima. Això és utilitzat per persones emprenedores.
Els endevins, els mags i els psíquics de tota mena ofereixen els seus serveis. Els heu de pagar, però és interessant conèixer la veritat sobre vosaltres mateixos i no us importa diners. Sovint, les condicions de vida també provoquen la decisió de recórrer a tota mena d’emissores, en les quals veuen gairebé la veritat última.
Per tant, els motius de l’efecte Barnum-Forer poden ser:
- Curiositat senzilla … Diuen que la curiositat no és un vici. Aparentment, perquè tothom pateix curiositat, de petit a gran. Estan interessats en tot allò que es pugui incloure a l'àrea d'interès. Per a alguns, està relacionat amb la feina, la família, el descans i l’estudi, és a dir, la gent es preocupa per la seva pròpia vida. No és gens indiferent com es desenvolupa. I aquí, la publicitat persistent de tota mena d’endevins i psíquics, cal posar-se en contacte amb ells. Sembla que és per simple curiositat, amb una certa quantitat d’escepticisme. Però de sobte l’endeví dirà la veritat, sobretot perquè molts parlen bé d’ella. Tot i que en la majoria dels casos es tracta d’un simple xarlatanisme. I, a més, car. L’efecte Barnum-Forer és evident.
- Problemes en la vida personal … El destí va ser lamentable. Diguem que és adulta, però que està sola. I, per tant, vull la felicitat humana ordinària. Llavors, per què no recórrer a un endeví, sobretot perquè un amic va anar i va dir que la vella és bona per endevinar. Va estendre les seves cartes i va explicar tot sobre la seva vida anterior, que hi havia dies bons per endavant: coneixeria un nuvi ric. I si tinc sort, aquests diners no és una llàstima.
- Desesperança … Quan tot és tan dolent que no es veu un buit a la vida. Suposem que una malaltia greu o algú proper està malalt irremeiablement. Els metges no donen un pronòstic reconfortant. L’única esperança és per als curanderos tradicionals. Fins i tot tracten el càncer. Una persona desesperada els porta els darrers diners. I si ajuda?
- Fons extra … De moment tot està bé, però per què no esbrinar com sortirà la vida a continuació? Un horòscop a Internet es paga i costa molts diners. Però val la pena pagar, és divertit!
- Interès personal … Els psicòlegs diuen que una persona se sent inconscientment atreta per les bones declaracions al seu domicili. Aquest és l’anomenat principi de Pollyana, descrit per primera vegada per l’escriptora infantil nord-americana Eleanor Porter a la novel·la Pollyana. Sempre us pregunteu què pot dir l’altra persona sobre vosaltres. La persona espera que sentirà alguna cosa bona sobre si mateixa. Quan aquestes afirmacions tenen una base suposadament científica, i es tracta de tot tipus de proves psicològiques, per què no recórrer a elles per esbrinar informació "fiable" sobre la vostra persona. Però hi ha un costat positiu. No sempre cal gastar-hi diners, simplement els podeu "pescar" des d'un diari o revista.
- Psique inestable … Les persones febles solen buscar suport emocional i aprovació per a les seves accions. Per tant, recorren a diferents horòscops i proves amb l’esperança que allà trobaran una excusa per als seus trets antiestètics. Per exemple, l'horòscop us indicarà que en determinats dies del mes actual no cal que sigueu massa actius, això afectarà negativament les relacions amb amics i familiars. I en altres ocasions, al contrari, cal ser empresarial.
- Manca de pensament crític … Quan una persona és naturalment de bon caràcter, accepta moltes afirmacions no de manera crítica, sinó simplement de fe. Aquestes persones són els principals visitants dels endevins, dels psíquics i dels bruixots de totes les franges.
- Autoritat … Si una persona té trets de caràcter carismàtic, per exemple, sap parlar convincent, imposar la seva opinió als altres, ho creuen infinitament. Tothom recorda el psicoterapeuta Kashperovsky amb les seves manipulacions hipnològiques. Va reunir milions de públics davant les pantalles de televisió i milers d’estadis. El van creure, van pagar molts diners i, després de les seves sessions, molts es van sentir malament.
És important saber-ho! Si l’efecte Barnum funcionarà depèn de l’individu. Et pot interessar, per exemple, el teu destí, no hi ha res vergonyós al respecte. Però no tingueu en compte les prediccions de diferents horòscops i endevins com a veritat definitiva.
Manifestacions pràctiques de l’efecte Barnum
A la vida, l’efecte Barnum és freqüent. Prospera entre els especialistes en tot tipus d’endevinalles. Per què no enfangar el cafè ni estendre les cartes? I després, amb una mirada intel·ligent, expliqueu el que us espera. Una ànima impressionable acceptarà amb fe i pagarà molts diners per frases generals sobre un futur brillant. Hi ha un nombre increïble de caçadors tan fàcils de guanyar: mags, palmistes, astròlegs, numeròlegs, altres "experts" d'ànimes humanes.
És poc probable que tots els representants de les ciències ocultes siguin considerats xarlatans. Hi ha molta gent honesta que intenta sincerament explicar la naturalesa de l’home i el seu lloc al món. Tot i això, també hi ha molts lladres que fan servir amb èxit l’efecte Barnum-Forer per enriquir-se a costa de persones massa confiades o mortes per les seves desgràcies. No cal anar molt lluny per obtenir exemples.
El circ de Barnum es va esgotar, la gent venia en massa per veure gent inusual. Per exemple, un cert Fyodor Evtischev de Sant Petersburg va actuar amb ell. El seu rostre estava molt cobert de rostolls, cosa que el feia semblar un rostre de gos. Suposadament no sabia parlar, sinó que només grunyia i bordava. O una sirena de Fiji: una criatura amb el cap d’un mico cosida al cos d’un gran peix de mar. Sobre aquest miracle la gent va abocar un eix, va creure en la realitat d’aquest miracle i en va pagar molts diners.
Aquestes representacions circenses van alleugerir les butxaques dels respectables nord-americans, però van apostar-hi per voluntat i voluntat. Els trucs especiats del rei de Merry Swindle només feien riure a la gent. No obstant això, els xarlatans es van adonar que era possible guanyar diners per la salut. Si una persona és fàcilment suggerible, és fàcilment susceptible a la manipulació verbal.
No cal buscar exemples de l’efecte Barnum en el nostre temps. Recordo una sessió d’un curandero popular. L'anunci anunciava que curava 101 malalties, carregava l'aigua i curava de la seva fotografia. No eren barats i tenien molta demanda. A la casa de la cultura no hi havia enlloc on caigués una poma, de manera que es van reunir tantes persones malaltes. Algú va portar nens paralitzats, els seus éssers estimats en cadira de rodes. La vora de l’escenari estava revestida d’ampolles d’aigua de tres litres.
La gent estava fascinada pel psíquic, semblava ser l’última esperança, una palla que un ofegador va agafar per salvar la vida o els seus parents. Li van creure que ajudarien a desfer-se de la malaltia, davant la qual els metges intentaven fugir. I va recórrer l’etapa amb seguretat, explicant l’essència del seu tractament, garantint la curació del càncer, la paràlisi cerebral i altres malalties greus. I casualment va esmentar que el seu mètode no funciona per a aquells que van venir a la sessió sense entrada.
Aquest és el punt complet d’un tractament tan “folk”. El més important per a aquests curanderos són els diners. De quin tipus de compassió per la gent podem parlar aquí? Crist va curar el sofriment gratuïtament, i aquests "metges" es beneficien de la desgràcia humana. La malaltia humana per a ells és un negoci rendible, una forma d’existència còmoda. Malauradament, l’efecte Barnum sovint funciona per a aquest interès personal.
És important saber-ho! L’efecte Barnum és una de les maneres d’eliminar els diners de persones excessivament inquisidores i crédules o de persones que, per diversos motius, s’han trobat en una situació difícil.
Característiques de la influència de l’efecte Barnum sobre les persones i la societat
L’efecte Barnum-Forer sempre està present a la nostra vida i hi té una gran influència. Així es disposa una persona que sempre creu en les coses bones del seu destí. Això també s'aplica a la societat en el seu conjunt. Les persones, per molt que visquin, sempre esperen justícia. Diguem que esperen que quan s’elegeixi un altre president, la vida sigui més feliç. De fet, en aquest desig de la gent de millorar, en l’efecte Barnum, diversos partits i líders del partit, que lluiten pel poder, basen les seves polítiques.
Impacte de l'efecte Barnum en la vida de les persones
Amb prou feines hi ha una persona que, com a broma, no hagi llegit les cartes ni de cap altra manera per conèixer el seu futur. Per a alguns només es tractava d’entreteniment, mentre que d’altres s’ho prenien seriosament. A més, l’endeví que manipula les cartes és autoritari, els seus coneguts parlen bé d’ella, diuen: "va estendre la baralla i va dir la veritat sobre mi, ja estava atordit (a)".
Però això es troba en el nivell quotidià més innocu. Aquí l’efecte Barnum es manifesta com un tret psicològic de la naturalesa humana. Una persona creu en una vida feliç, segur que ho aconseguirà. Tant més si ara ha començat una ratxa de fracassos vitals. I aquí teniu la predicció d’un endeví seriós i respectat. La tia és ben versada en les persones i intenta no dir coses dolentes, excepte que espanta una mica a ostracitzar, i després "atropellarà" amb frases de cor fi, diuen: "Definitivament tindràs èxit, no et preocupis, tot anirà bé".
L’efecte Barnum-Forer és ben conegut pels gitanos. Qui no ho coneix: "Benvolgut, daure la ploma i us diré tota la veritat". Els gitanos ja el tenen a la sang, són excel·lents fisionomistes: entenen bé el caràcter d’una persona per la cara i fins i tot poden parlar de qualsevol malaltia. Les persones fascinades per belles paraules dels endevins sovint donen els seus darrers diners.
La "cobdiciosa" manifestació immoral de l'efecte Barnum-Forer ja és un autèntic xarlatanisme. Suposem que una persona està malalt terminal, els metges són impotents i els xarlatans, que juguen amb els sentiments, prometen curar, però per molts diners. Les persones desesperades creuen en els miracles i paguen, amb l'esperança de recuperar la salut. A més, les històries sobre la curació miraculosa sovint es poden llegir a la premsa o escoltar-les a la televisió.
El benefici anual de les manipulacions de xarlatans (elaboració de diversos horòscops (per exemple, a Internet), endevinació, màgia i altres "meravelloses" ciències ocultes) s'estima en centenars de milions a tot el món. Un gran nombre de persones recorre a l'ajut de diversos mags per eliminar danys (o fins i tot posar-se a algú), conèixer el seu destí, curar-se o ajudar els seus éssers estimats.
És important saber-ho! L’efecte Barnum no sempre és dolent. Quan una persona extremadament enfadada amb els fracassos de la vida o greument malalta s’inspira a creure en el millor, això el calma i l’ajuda a combatre les seves adversitats. Naturalment, si qui sembra bons pensaments no pren suborn per ells. En cas contrari, sembla immoral.
Impacte de l'efecte Barnum sobre la societat
Molt sovint, l’efecte Barnum es manifesta a nivell de consciència pública com una creença en el sobrenatural. Un exemple d'això són les isotèriques. Hi ha persones que perceben el món d’una manera molt especial, creuen que hi ha un coneixement inaccessible per als no iniciats en els secrets de més enllà.
Diguem que afirmen que hi ha reencarnació. Després de la mort, l'ànima d'una persona pot renéixer o transmigrar-se a un altre cos. Aquests deliris de consciència pública, basats només en la fe i en frases generals vagues sobre allò incomprensible i misteriós de la vida, són utilitzades per persones intel·ligents i en treuen el benefici.
L’efecte Barnum es manifesta especialment en política. Sempre i en tot moment, la gent ha esperat una vida feliç. Els governants són dolents, per això vivim tan malament. Val la pena eliminar-los i tot serà completament diferent. Aquest va ser el cas durant la revolució de 1917. Els bolxevics van prometre al poble un futur brillant. La gent, esclafada per la necessitat, creia. La vida a l’URSS es va tornar completament diferent, però s’havia de pagar amb milions de sorts.
Avui en dia, quan la democràcia marxa per tot el món i preval el pluralisme d’opinions, els polítics tornen a especular sobre la fe ineludible de la gent en una bona vida. Un munt de frases boniques sobre el meravellós futur. I la persona torna a creure. I els polítics, aprofitant les millors sensacions de la gent, guanyen punts i prenen posicions de poder, cosa que els permet enriquir-se. L’efecte Barnum a la vida de la societat és evident.
És important saber-ho! Només una actitud crítica davant les paraules tan "correctes" dels polítics ajudarà la gent a triar el camí correcte per al desenvolupament de l'estat, cosa que significa que pot millorar realment la seva vida. Què és l’efecte Barnum en psicologia? Vegeu el vídeo:
L’efecte Barnum o Barnum-Forer és força comú. Es basa en l’equilibri verbal de frases generals, basat en l’observació psicològica que les persones creuen intuïtivament en el millor. Si els inculqueu aquesta informació, aquesta informació, encara que vaga i molt vaga, acaricia l’orella i consola l’ànima. Dóna confiança que la vida serà sens dubte feliç. Tot tipus de xarlatans l’utilitzen per sifrar diners de la gent. Aquest és el costat dolent de l’efecte, però també hi ha un costat bo. Amb la seva ajuda, podeu fer-vos creure en vosaltres mateixos. Tot depèn només dels objectius per als quals el sanador compleixi amb la persona que necessiti les seves paraules.
